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Checklist di due diligence per l’acquisto di un’azienda
Verifica finanze, imposte, diritto, clienti, mercato, team, IT, protezione dei dati, attivi e consegna in modo orientato ai rischi invece che come raccolta di documenti.
Aggiornato: 31 agosto 2026
Risposta breve
La due diligence è la verifica strutturata che l’azienda funzioni, guadagni e sia impegnata come presentato, e dei rischi che assumi con l’acquisto.
Una checklist evita lacune, ma non sostituisce il giudizio. La verifica migliore parte dai maggiori driver di valore e rischi del modello di business concreto.
I temi legali, fiscali e specifici di settore spettano a specialisti qualificati. Questa pagina serve come struttura di lavoro per gli acquirenti.
Finanze e qualità del reddito
- Conti annuali, cifre intermedie attuali e riconciliazione con la contabilità.
- Rettifiche, poste straordinarie e salario dell’imprenditore a prezzi di mercato.
- Evoluzione di fatturato e margini per cliente, prodotto e canale.
- Capitale circolante, investimenti arretrati, debiti, leasing e impegni condizionati.
- Ipotesi di piano e scostamenti del passato.
Clienti, mercato e vendite
- Concentrazione clienti, durate contrattuali, diritti di disdetta e churn.
- Qualità della pipeline, tassi di riacquisto e dipendenza dal titolare.
- Dimensione del mercato, concorrenza, posizione di prezzo e cambiamenti regolatori.
- Canali di marketing, costi di acquisizione e relazioni trasferibili.
Diritto, imposte e diritti di proprietà
- Documenti societari, proprietà, diritti di firma e patti parasociali.
- Contratti essenziali, clausole di change of control, autorizzazioni e controversie.
- Dichiarazioni fiscali, verifiche aperte, IVA e assicurazioni sociali.
- Marchi, domini, software, contenuti, licenze e invenzioni dei collaboratori.
- Protezione dei dati, consensi, trattamento su mandato e incidenti di sicurezza.
Domande frequenti
Quando inizia la due diligence?
Tipicamente dopo un’idoneità plausibile, la riservatezza e spesso dopo una lettera d’intenti. Perimetro e accessi andrebbero concordati in anticipo.
Quanti anni di dati finanziari verificare?
Dati pluriennali aiutano a riconoscere tendenze ed effetti straordinari. Il periodo adatto dipende da attività, stagionalità e qualità dei dati.
Devo verificare tutto da solo?
No. Diritto, imposte, finanze, tecnica o ambiente possono richiedere verifiche specialistiche. Resti però responsabile di unire le evidenze in una decisione complessiva.
Fonti ufficiali per approfondire
Le fonti esterne servono ad approfondire. Le decisioni legali, fiscali e finanziarie spettano a specialisti.