Investoren & Unternehmen · Kaufen
LOI-Checkliste für einen Firmenkauf
Welche Eckpunkte eine Absichtserklärung vor der Due Diligence klären sollte: Preislogik, Struktur, Finanzierung, Exklusivität, Zeitplan und Verbindlichkeit.
Aktualisiert: 29. Juli 2026
Kurzantwort
Ein Letter of Intent hält die wesentlichen Eckpunkte einer möglichen Transaktion fest, ohne den vollständigen Kaufvertrag vorwegzunehmen. Einzelne Bestimmungen können trotzdem verbindlich sein.
Ein LOI ist kein Formular zum Herunterladen und blind Unterschreiben. Er ist eine Prozessvereinbarung. Rechtliche Ausgestaltung und Verbindlichkeit sollten fachlich geprüft werden.
Wirtschaftliche Eckpunkte
- Was genau gekauft wird: Anteile, Betrieb, Assets oder Beteiligung.
- Indikative Bewertung oder Preis und zugrunde liegende Annahmen.
- Umgang mit Schulden, Liquidität und normalisiertem Working Capital.
- Zahlungsstruktur: Closing-Zahlung, Verkäuferdarlehen, Earn-out oder Escrow.
- Voraussetzungen für eine Preisanpassung.
Prüfung und Prozess
- Umfang, Zugang und Zeitplan der Due Diligence.
- Verantwortliche Personen und Kommunikationsweg.
- Geplanter Signing- und Closing-Zeitpunkt.
- Finanzierungsvorbehalt, Genehmigungen und weitere Bedingungen.
- Umgang mit Mitarbeitenden, Kundeninformation und Übergabe.
Verbindliche Punkte bewusst kennzeichnen
- Vertraulichkeit und zulässige Verwendung der Informationen.
- Exklusivität und deren konkrete Dauer.
- Kostenregelung für Beratung und Prüfung.
- Anwendbares Recht, Gerichtsstand oder Streitbeilegung.
- Abbruch, Rückgabe oder Löschung von Unterlagen.
Merke: Welche Klauseln verbindlich sind, hängt von Wortlaut und Umständen ab. Lass den LOI juristisch prüfen.
Häufige Fragen
Ist ein LOI verbindlich?
Er kann vollständig unverbindlich, teilweise verbindlich oder missverständlich formuliert sein. Vertraulichkeit und Exklusivität sind häufig verbindlich. Rechtliche Prüfung ist wichtig.
Wann sollte ein LOI unterzeichnet werden?
Wenn die grundsätzliche Passung und Preislogik plausibel sind, aber bevor beide Seiten eine umfassende Due Diligence und Vertragsarbeit finanzieren.
Wie lange sollte Exklusivität dauern?
Nur so lange, wie ein klarer Prüfungs- und Finanzierungsplan rechtfertigt. Offene oder automatisch verlängernde Exklusivität benachteiligt den Verkäufer.