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Verkaufsdossier-Checkliste: Was Käufer wirklich brauchen
Strukturiere ein glaubwürdiges Verkaufsdossier mit Geschäftsmodell, Zahlen, Risiken, Assets, Team und Übergabe, ohne sensible Daten zu früh offenzulegen.
Aktualisiert: 29. Juli 2026
Kurzantwort
Ein gutes Verkaufsdossier erklärt, wie das Unternehmen Geld verdient, warum Kunden bleiben, welche Ressourcen übertragen werden und welche Risiken der Käufer übernehmen muss.
Ein Dossier ist keine Werbebroschüre. Es ist die Brücke zwischen einem anonymen Teaser und der vertieften Prüfung. Glaubwürdigkeit entsteht durch klare Fakten, nachvollziehbare Annahmen und offen benannte Risiken.
Pflichtkapitel für den ersten qualifizierten Einblick
- Kurzprofil: Geschäftsmodell, Markt, Region, Rechtsform und Verkaufsumfang.
- Produkte und Kunden: Nutzen, Umsatztreiber, Wiederholungskäufe und Konzentrationen.
- Organisation: Team, Rollen, Inhaberaufwand und Schlüsselpersonen.
- Finanzen: mehrjährige Entwicklung, bereinigter Ertrag, Investitionsbedarf und Planung.
- Assets und Verträge: Inventar, IP, Domains, Miet-, Kunden- und Lieferverträge.
Was nicht in den anonymen Teaser gehört
- Firmennamen, exakte Adresse oder erkennbare Fotos.
- Kundennamen, persönliche Mitarbeitendendaten oder vollständige Verträge.
- Zugangsdaten, nicht veröffentlichte Produktpläne oder Geschäftsgeheimnisse.
- Ungeprüfte Behauptungen wie «Marktführer» oder garantierte Zukunftsumsätze.
Qualitätsprüfung vor dem Versand
- Stimmen Zahlen in Text, Tabellen und Anhängen überein?
- Sind bereinigte Ergebnisse und Annahmen klar erklärt?
- Kann ein Branchenfremder das Geschäftsmodell verstehen?
- Sind Chancen und Risiken ausgewogen dargestellt?
- Ist jede Information für diese Prozessstufe wirklich nötig?
Häufige Fragen
Wie lang sollte ein Verkaufsdossier sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Für kleine Betriebe reichen oft wenige klare Kapitel; komplexe Firmen benötigen mehr Tiefe. Entscheidend ist Informationsqualität, nicht Seitenzahl.
Soll ich Risiken offen nennen?
Ja, sachlich und mit Kontext. Versteckte Risiken werden in der Due Diligence teurer als transparent erklärte Risiken.
Kann ich das Dossier anonym halten?
Ja. Teaser und erste Vollversion können ohne Firmennamen und exakte Identität funktionieren. Sensible Details folgen stufenweise.