Verkäufer · Verkaufen
Online-Business verkaufen: was Käufer wirklich übernehmen
Praktischer Leitfaden für den Verkauf von Onlineshops, SaaS, Content-Seiten, Communities und digitalen Assets in der Schweiz.
Aktualisiert: 29. Juli 2026
Kurzantwort
Beim Verkauf eines Online-Business zählt nicht nur der Code oder die Domain, sondern das übertragbare System aus Traffic, Kunden, Marke, Daten, Verträgen, Prozessen und belastbarem Ertrag.
Digitale Geschäftsmodelle wirken leicht übertragbar. In der Praxis scheitert die Übergabe oft an Plattformkonten, personenbezogenen Daten, nicht übertragbaren Verträgen, Gründerabhängigkeit oder unklarer Traffic-Qualität.
Verkaufsumfang exakt definieren
- Domain, Marke, Quellcode, Designs, Inhalte und Dokumentation.
- Shop-, Payment-, Hosting-, Analytics- und Werbekonten, inklusive Übertragbarkeit.
- Kunden- und Newsletterdaten unter Einhaltung von Datenschutz und Einwilligungen.
- Lieferanten, Fulfillment, Lizenzen, Affiliate- und Plattformverträge.
- Warenlager, offene Bestellungen, Rückstellungen und Supportpflichten.
Kennzahlen, die Substanz zeigen
- Umsatz und Deckungsbeitrag über mindestens zwölf Monate, inklusive Saisonalität.
- Traffic nach Kanal, Anteil Brand-/Non-Brand und Abhängigkeit von einzelnen Rankings.
- Conversion, durchschnittlicher Warenkorb, Retouren und Kundenakquisitionskosten.
- Wiederkaufrate, Churn, aktive Abos oder Newsletter-Engagement.
- Zeitaufwand des Eigentümers und notwendige externe Leistungen.
Typische digitale Red Flags vorab lösen
- Umsatz hängt fast vollständig von einem Werbekonto oder einem SEO-Keyword ab.
- Wichtige Inhalte, Bilder oder Softwarekomponenten sind rechtlich nicht sauber lizenziert.
- Plattformkonten dürfen laut Anbieter nicht übertragen werden.
- Gründer ist Gesicht, Autor, Entwickler und einziger Supportkanal.
- Tracking-Zahlen stimmen nicht mit Shop-, Bank- oder Buchhaltungsdaten überein.
Häufige Fragen
Kann ich nur eine Website oder Domain verkaufen?
Ja. Beschreibe klar, dass kein laufendes Unternehmen übertragen wird, und liste exakt auf, welche digitalen Assets und Rechte enthalten sind.
Soll ich Traffic-Screenshots öffentlich zeigen?
Nicht zwingend. Öffentliche Kennzahlen können grob angegeben werden; detaillierte Analytics gehören in die qualifizierte Prüfungsphase.
Wie gehe ich mit personenbezogenen Kundendaten um?
Prüfe Datenschutz, Rechtsgrundlage und Informationspflichten fachlich. Kundendaten sind kein frei übertragbarer Vermögensgegenstand.