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Grosshandel: Handelsfirma kaufen
Grosshandelsfirmen sind klassische Nachfolgeobjekte: Sie leben von langjährigen B2B-Beziehungen, Exklusiv-Vertretungen und eingespielter Logistik. Das sind Werte, die sich nicht schnell neu aufbauen lassen, die aber gut übertragbar sind, wenn der Übergang sauber begleitet wird.
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Kaufentscheidend sind die Verträge: Sind Herstellervertretungen und Gebietsschutz an die Firma oder an die Person gebunden? Wie konzentriert ist der Umsatz auf wenige Kunden? Und wie viel Kapital steckt im Lager? Ein hoher Lagerwert kann den Kaufpreis treiben, ohne dass der Ertrag mithält.
- Vertretungs- und Lieferverträge: Laufzeit, Exklusivität, Change-of-Control-Klauseln
- Kundenkonzentration (Top-5-Anteil am Umsatz)
- Lager: Wert, Umschlag, Obsoleszenz
- Margenentwicklung der letzten drei Jahre
- Rolle des Inhabers im Verkauf: Beziehungsgeschäft?
Erste Orientierung, keine Rechts- oder Steuerberatung. Werkzeuge dazu: Unternehmenswert-Rechner · Due-Diligence-Checkliste · Kauf-Leitfaden
Häufige Fragen
Woran scheitern Übernahmen im Handel am häufigsten?
An nicht übertragbaren Vertretungen und an Kundenbeziehungen, die faktisch am Inhaber hängen. Beides lässt sich lösen (frühzeitige Herstellerzustimmung, begleitete Übergangsphase), muss aber vor der Preisverhandlung geklärt sein.
Wie viel ist eine Handelsfirma wert?
Üblich ist ein Vielfaches des bereinigten Betriebsgewinns plus Substanz (v.a. Lager zum realistischen Wert). Reine Umsatz-Multiplikatoren führen im Handel in die Irre, weil die Margen stark streuen.
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